\u201eUn bun negociator observ\u0103 tot. Trebuie s\u0103 fii at\u00e2t Sherlock Holmes c\u00e2t \u0219i Sigmund Freud.\u201d spunea antreprenorul american Victor Kiam. De\u0219i este exagerat s\u0103 tindem spre aten\u021bia la detalii a celebrului detectiv fic\u021bional sau psihanaliza doctorului Freud, anumite aspecte pe care le cunoa\u0219te\u021bi despre un produs v\u0103 pot oferi avantaje importante \u00een procesul negocierii.<\/p>\n\n\n\n
\u00cen continuare vom discuta despre c\u00e2teva tactici pe care le pute\u021bi folosi atunci c\u00e2nd dori\u021bi s\u0103 achizi\u021biona\u021bi o ma\u0219in\u0103 second-hand la un pre\u021b adaptat resurselor de care dispune\u021bi.<\/p>\n\n\n\n
De ce trebuie s\u0103 negocia\u021bi c\u00e2nd cump\u0103ra\u021bi o ma\u0219in\u0103?<\/p>\n\n\n\n
Majoritatea v\u00e2nz\u0103torilor sunt dispu\u0219i s\u0103 lase din pre\u021b, fie c\u0103 vorbim despre ma\u0219ini noi sau la m\u00e2na a doua. Unele oferte par s\u0103 se \u00eencadreze perfect \u00een cerin\u021be, dar suma pretins\u0103 pentru produs poate dep\u0103\u0219i bugetul \u0219i\/sau pragul psihologic al cump\u0103r\u0103torului. \u00cen acest caz intervine fenomenul de negociere.<\/p>\n\n\n\n
Din p\u0103cate, unii clien\u021bi nu \u00eendr\u0103znesc s\u0103 \u00eenainteze o ofert\u0103 cu un pre\u021b redus deoarece consider\u0103 c\u0103 vor fi refuza\u021bi. De exemplu, dac\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor listeaz\u0103 un autovehicul la pre\u021bul de 10.000 de euro, cel mai probabil va c\u0103dea la o \u00een\u021belegere \u0219i cu 9.000 de euro, \u00een anumite circumstan\u021be.<\/p>\n\n\n\n
Este important s\u0103 afla\u021bi de c\u00e2t timp este ma\u0219ina listat\u0103 la v\u00e2nzare, care era pre\u021bul cerut anterior, ce defecte are \u0219i c\u00e2t este de doritor proprietarul s\u0103 o v\u00e2nd\u0103. Pun\u00e2nd to\u021bi ace\u0219ti factori cap la cap, v\u0103 ve\u021bi putea crea o imagine de ansamblu asupra tranzac\u021biei \u0219i cel mai probabil ve\u021bi pl\u0103ti mai pu\u021bin dar \u00eentr-un cuantum rezonabil pentru ambele p\u0103r\u021bi.<\/p>\n\n\n\n
1. Men\u021bine\u021bi un ton respectuos \u0219i nu l\u0103sa\u021bi emo\u021biile s\u0103 decid\u0103 pentru dumneavoastr\u0103<\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u0103 spunem c\u0103 a\u021bi g\u0103sit ma\u0219ina perfect\u0103 pentru nevoile \u0219i preferin\u021bele dumneavoastr\u0103, dar pre\u021bul dep\u0103\u0219e\u0219te bugetul de care dispune\u021bi. Aparen\u021bele pot fi \u00een\u0219el\u0103toare, sunt de luat \u00een calcul defecte ascunse, probleme \u00een documente sau alte surprize nepl\u0103cute. Recomandarea noastr\u0103 este s\u0103 fi\u021bi precau\u021bi \u0219i s\u0103 \u00eencerca\u021bi s\u0103 observa\u021bi \u00eent\u00e2i p\u0103r\u021bile negative.<\/p>\n\n\n\n Evita\u021bi s\u0103 v\u0103 ar\u0103ta\u021bi entuziasmul fa\u021b\u0103 de produs deoarece acesta poate \u00eenclina balan\u021ba negocierilor de partea v\u00e2nz\u0103torului. Obiectivitatea \u0219i exigen\u021ba dumneavoastr\u0103 vor fi cei mai importan\u021bi factori \u00een posibilitatea ob\u021binerii unei reduceri justificate de pre\u021b.<\/p>\n\n\n\n 2. \u021aine\u021bi cont de devalorizare\/disponibilitatea modelului pe pia\u021ba SH<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ma\u0219inile populare second-hand sau noi sunt achizi\u021bionate frecvent, iar disponibilitatea lor este abundent\u0103, exist\u00e2nd mereu o varietate de op\u021biuni la \u00eendem\u00e2n\u0103.<\/p>\n\n\n\n Argumentul negocierii este de la sine \u00een\u021beles. Aleg\u00e2nd un model autohton precum Dacia Logan sau foarte r\u0103sp\u00e2ndit precum VW Golf sau Ford Focus, sunte\u021bi \u00een avantajul de a dispune de o gam\u0103 variat\u0103 de oferte. Astfel, v\u00e2nz\u0103torul trebuie s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 de la dumneavoastr\u0103 c\u0103 nu v\u0103 re\u021bine nimic s\u0103 \u00eencheia\u021bi tranzac\u021bia cu el dac\u0103 nu sunte\u021bi de acord cu condi\u021biile propuse.<\/p>\n\n\n\n V\u0103 pute\u021bi folosi de aceast\u0103 tactic\u0103 invoc\u00e2nd \u0219i valoarea pe care o ve\u021bi ob\u021bine \u00een cazul unei rev\u00e2nz\u0103ri ulterioare. Neav\u00e2nd nimic special este dificil s\u0103 veni\u021bi cu ra\u021bionamente pentru men\u021binerea unui pre\u021b ridicat, chiar \u0219i \u00een cazul unei ma\u0219ini \u00een stare foarte bun\u0103.<\/p>\n\n\n\n 3. Fi\u021bi bine informa\u021bi pentru a \u00eenclina balan\u021ba negocierii de partea dumneavoastr\u0103<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pre\u021bul pie\u021bei este stabilit de o majoritate de oferte disponibile, percepute ca fiind ra\u021bionale \u0219i sustenabile. V\u0103 recomand\u0103m s\u0103 ob\u021bine\u021bi informa\u021bii din toate sursele care v\u0103 stau la dispozi\u021bie pentru a afla detalii despre modelul ales, defecte specifice, rechem\u0103ri \u00een service \u0219i dificultatea remedierii problemelor ce pot ap\u0103rea. Unele vicii comune la un anumit model pot fi sau nu reparate, dar cu siguran\u021b\u0103 observarea lor va constitui un argument \u00een negocierea pre\u021bului \u00een favoarea dumneavoastr\u0103.<\/p>\n\n\n\n